談及機(jī)床領(lǐng)域，熟悉工業(yè)的人都知道，美國(guó)算是“老牌子”。但直到八九十年代才逐漸打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，也算是“進(jìn)門(mén)晚”。

美國(guó)機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會(huì)（AMT）上海技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理蕭宏日前在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，不少采購(gòu)商會(huì)問(wèn)“買(mǎi)設(shè)備選哪個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品好？”，業(yè)界有個(gè)常規(guī)的說(shuō)法： 美國(guó)的機(jī)床、飛機(jī)；德國(guó)的汽車(chē)；日本、臺(tái)灣的通用機(jī)械部件。有著幾十年的機(jī)床從業(yè)經(jīng)歷的蕭宏認(rèn)為，美國(guó)作為老牌工業(yè)國(guó)家，經(jīng)過(guò)多年競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在能優(yōu)勝劣汰存 活下來(lái)的都是一些有特色、有穩(wěn)固基礎(chǔ)、有頂尖技術(shù)的“拳頭企業(yè)”。

大規(guī)模特裝參展主推“拳頭產(chǎn)品”

據(jù)悉，這些美國(guó)機(jī)床業(yè)的頂尖企業(yè)將于今年5月亮相第二屆中國(guó)（昆山）品牌產(chǎn)品進(jìn)口交易會(huì)。在江蘇昆山國(guó)際會(huì)展中心A館（機(jī)械館）有近400平方米的特裝位，屆時(shí)將有10家企業(yè)抱團(tuán)參展，還有來(lái)自美國(guó)機(jī)床企業(yè)的總工程師現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)。

當(dāng)被記者問(wèn)到AMT在本屆進(jìn)交會(huì)將帶來(lái)什么樣的展品，蕭宏說(shuō)道：“不少人看機(jī)械展品可能會(huì)覺(jué)得‘沒(méi)什么大不了’，不就是一些臺(tái)虎鉗、夾具卡具、支架嗎？但這是外行看‘熱鬧’，內(nèi)行才能看出‘門(mén)道’。”

蕭 宏給記者列舉了幾個(gè)參展產(chǎn)品：Jergens是五軸專(zhuān)用的“拳頭產(chǎn)品”，國(guó)內(nèi)機(jī)床即使能夠突破，但短時(shí)間內(nèi)也很難在配套上達(dá)到同等技術(shù)高度；ACME的 “機(jī)器手”僅用砂帶就能把人造關(guān)節(jié)磨得如鏡面般光滑；Arobotech被譽(yù)為全世界最好的“中心支撐架”，能“二兩撥千斤”地將普通機(jī)床變身為“高精度”機(jī)床；Kurt的“臺(tái)虎鉗”無(wú)論從設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)還是精密度都無(wú)可挑剔，多數(shù)美國(guó)、歐洲高級(jí)機(jī)床在出廠后都把它設(shè)為“標(biāo)配”……

這些只是參展企業(yè)帶來(lái)的一部分設(shè)備，此外AMT還將帶來(lái)近500家美國(guó)機(jī)床企業(yè)的資料介紹光碟，供專(zhuān)業(yè)觀眾全方位了解相關(guān)技術(shù)。

參加展會(huì)是有效銷(xiāo)售手段

蕭 宏表示，希望有更多的專(zhuān)業(yè)觀眾能到現(xiàn)場(chǎng)，特別是本行業(yè)的工程師要是能來(lái)，就真是個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的好機(jī)會(huì)。國(guó)外展會(huì)往往是大家“偷技術(shù)”的地方，而中國(guó)的展 會(huì)則是“學(xué)習(xí)型”。在這里，美國(guó)企業(yè)能了解中國(guó)的客戶(hù)需求，中國(guó)工程師則可以了解美國(guó)的技術(shù)，這是個(gè)在短時(shí)間內(nèi)雙方都獲利的最佳時(shí)機(jī)。蕭宏認(rèn)為，與做廣告 和挨個(gè)兒“敲客戶(hù)門(mén)”拜訪相比，參加一場(chǎng)好的展會(huì)其實(shí)是非常有效的銷(xiāo)售手段。

蕭 宏說(shuō)，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)到處都在搞機(jī)床展，如果只是單純追求觀眾和展團(tuán)數(shù)量就很容易辦‘爛掉’，還是要在服務(wù)和效果上下功夫。”作為參展商而言，這是看重本次展 會(huì)的另一個(gè)原因。蕭宏告訴記者，雖然這是他們首次到昆山參展，但與進(jìn)交會(huì)“結(jié)緣”已久。早在2012年12月，通過(guò)進(jìn)交會(huì)牽線，他們帶著AMT的會(huì)員企業(yè) 到江蘇省昆山、錫山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)走了一趟。蕭宏表示，此行不僅讓AMT有機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)的機(jī)床用戶(hù)企業(yè)來(lái)了一次“親密接觸”，更使他們有機(jī)會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和客 戶(hù)需求有了一個(gè)更深入的了解。

據(jù) 他介紹，雖然本次展會(huì)于5月中旬開(kāi)幕，但事務(wù)處和貿(mào)促會(huì)已經(jīng)在年前就帶領(lǐng)AMT工作人員前往昆山、無(wú)錫，展會(huì)結(jié)束后他們還將前往徐州。“一方面可以與用戶(hù) ‘面對(duì)面’對(duì)接，另一方面也讓我們實(shí)地考察了一下投資環(huán)境。”蕭宏說(shuō)，展會(huì)以外的多元化活動(dòng)可謂是“一站式服務(wù)”，對(duì)于參展商而言含金量很高。

機(jī)床領(lǐng)域要看“高樓”也要見(jiàn)“磚”

“中 國(guó)機(jī)床企業(yè)其實(shí)可以先‘借用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)’，在進(jìn)口的同時(shí)再改進(jìn)，只要不停留于‘山寨’，就能有所突破。”蕭宏還和記者分享了他對(duì)于中外機(jī)床企業(yè)差異性的 一些看法。我國(guó)機(jī)床跟國(guó)外相比最大差距是配套、工藝、應(yīng)用和平均水平。蕭宏建議，中國(guó)企業(yè)在看別人高端技術(shù)的同時(shí)要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)：特別是不能只看衛(wèi)星、 導(dǎo)彈、隱形飛機(jī)這些“高樓大廈”，還要認(rèn)真研究像“磚塊”一樣的內(nèi)部技術(shù)基礎(chǔ)。

據(jù)悉，2015年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量將翻番，高鐵將翻三倍……此類(lèi)信息一出，無(wú)疑讓裝備業(yè)興趣倍增，而這些都需要采購(gòu)大量機(jī)床設(shè)備做鋪墊。蕭宏最后也表示，AMT很看重中國(guó)市場(chǎng)，其中格外青睞江蘇。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年高端機(jī)床有80%為進(jìn)口，而所有進(jìn)口機(jī)床中被長(zhǎng)江三角“消化”的有一半，所以這個(gè)區(qū)域可以算是最熱鬧的“機(jī)床市場(chǎng)”。